原标题：广告公司诉求的对象
以商业广告公司为例，广告公司诉求的对象可能只是接触到该广告公司的部分受众，因为只有这一部分特定受众才符合产品目标消费群体的定位。因此，也只有针对这部分受众进行的诉求才能达到广告公司预期的效果。在商业广告公司中，我们把通过一定的媒介接触到某一广告公司的人群称为广告公司的受众。广告公司的诉求对象指在广告公司受众中可能会对广告公司所传播的针对性信息作出回应，进而产生消费行为的消费者。明确诉求对象将为广告公司活动中的媒介选择和组合指明目标，做到有的放矢，更大效能地发挥广告公司投入的资金。
理想状态下，广告公司媒介所覆盖的受众与广告公司诉求的对象应该完全重合，或广告公司受众的数量稍稍大于广告公司诉求对象的数量。但当媒介的选择和组合出现偏差时，广告公司活动会出现另外几种情况。第一种是广告公司受众中仅有一小部分是诉求对象，第二种是广告公司的诉求对象没有被完全包括在广告公司受众中，第三种是广告公司的诉求对象完全没有被包括在广告公司受众当中。东莞广告公司：http://www.dgtianjiao.com 第三种情况当然是最为糟糕的，可以说这是广告公司活动中媒介选择和组合上的完全失败，广告公司收不到任何应有的诉求效果。为避免类似情况发生，确定广告公司的诉求对象就显得极为重要。
影响诉求对象确定的因素
确定诉求对象也是一个筛选的过程，符合一些特定要求和条件的受众才能被纳入到诉求对象中来，总体来说要看三方面内容是否符合要求：是否是目标消费群体，是否符合产品的定位，是否是产品购买的实际决策者。
是否是目标消费群体和是否符合产品的定位其实是一个问题的两个方面。诉求对象确定前应该首先确定目标市场，根据目标市场中的消费者的实际需求作出正确的产品定位，所以这两个条件同时指明了诉求对象。
是否是产品购买的实际决策者这一因素稍微复杂些。当我们对消费者进行分析时，发现不同的消费者在不同产品的购买中所起的作用不一样。以家庭为例，购买电视、冰箱、洗衣机、电脑等大型家电时，丈夫的意见和影响要大于妻子；相反，在购买厨卫用品、服装饰品方面，妻子的意见又往往占主导地位，这跟性别差异以及家庭角色等因素的影响有关。儿童是比较特殊的消费群体，他们在家庭中的地位不言而喻，而且是大部分家庭消费产品的使用者。特殊的地方在于儿童使用的产品一般由其父母代为购买，决定权不一定是儿童。所以儿童用品在产品的功能和定位上要满足儿童的需求，但是广告公司的诉求方面却要针对他们的父母。
像这种购买者和使用者分离的产品在市场上还有很多，比如用于馈赠的礼品，面对的实际购买者是送礼的人，但一定不能忽略礼品接受方的心理需求，广告公司要让双方都感到这个礼品能够承载心意的表达。简单地说，就是让送礼的人觉得体面，让收礼的人感到满意。
市场四部
