展场自取式目录是指由顾客在商场、展览馆等活动现场自由取阅的目录。展场自取是目录宣传投放的主要方式之一,在各大商场、专卖店、电影院、地铁站、候机厅、宾馆饭店、公园、陈列馆等公共场所随处可见。虽然,放置在开放领域的目录任何人都可以取阅,但这和不分对象漫天散发的宣传方式有本质区别。因为人们的行为总是带有某种目的、某种需求,在这些人流量极大的公共场所,人们一般都会因为实际需求才会停下匆匆脚步,自愿取阅目录宣传品。这样,目录就可能到达真正需要它们的消费者手中,才可能真正起到广告宣传的作用,才有幸不会沦为“垃圾”而污染环境。与其他投放方式相比,展场自取目录还具有更省时、更省力、更具实用性的优势,能够以较低的成本覆盖较大的受众群。
当消费者去商场、超市和专卖店购物时,常常会遇到派发员把一些宣传册和宣传单热情地递到手中,这就是当面派发式目录。
当面派发式目录,首先能够在最短的时间内送达消费者手中,消费者马上就可以进行阅读,并对自己感兴趣的商品或活动进行详细了解,因此它能在最短的时间内发挥广告宣传的作用。而且,派发员在发送目录时,往往还会通过手势、语言、表情等其他辅助手段对商品或活动进行简单的宣传解说,能够更有效地引导消费者的阅读,激发消费者的购买欲望。
间接邮寄式是相对于当面派发式而言的,主要是指通过邮寄的方式将目录送达消费者手中。邮寄目录叉被称为“DM直邮广告”。
在国外,特别是在欧美发达国家,邮寄式目录早已成为目录宣传推广的普遍手段。近年来,由B寄式目录在我国得到较大发展,不仅是传统的邮政局,还有各大快递公司、物流公司也都加入了邮寄行业,为间接邮寄目录的发展注入了新的活力。间接邮寄目录种类繁多,内容丰富翔实,消费者可以足不出户就能了解到自己感兴趣的商品信息,并通过反复比较,可能最终形成购买行为。间接邮寄式目录最大的优点就是消费者在阅读目录时不受时间和空间的限制,可以根据自身需要灵活安排时间、地点进行多次、反复地阅读,这就在无形中提高了目录的使用价值和宣传作用。
定期发放式目录是指在特定的时期内向目标受众发放的目录。这种投放方式主要是针对固定会员和老客户,通过定期发放的广告宣传品或优惠券,把企业最新的商品信息、打折促销信息、主题活动信息等传达给特定目标受众。
产品目录设计:
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定期发放式目录采用的是定时、定量的宣传推广方式,主要是以期刊形式发放,有利于商品信息的连续登载,以确保消费者对商品信息及企业有一个比较全面、深入、系统地了解。这些定期发放的期刊经常会针对固定会员、老客户做出一些特别的优惠让利活动,如生日问候及生日特别优惠礼券、新年让利促销等,这能让目标消费者感到来自企业的温暖和关怀,使目录在传达必要商品信息的同时,更凸显出人性化和亲和力,这也有利于企业对会员和忠实客户群的长期维护。近年来,随着互联网的普及和人们生活方式的改变,定期发放式目录除了传统的纸质期刊外,越来越多的企业通过电子邮件的方式定期向特定目标受众发送网络目录。这种网络期刊不仅节约了企业成本,也更符合现代人的生活方式和消费习惯。
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