原标题：如何使自己的设计品牌给企业创造增值
第一：成本降低。这个大家都在考虑，都在做。成本降低主要是产品设计本身怎么样减少用料。最重要是生产的改良，怎么样把单位成本降下来。这个过程当中是有一个极限的，因为是靠自愿。所以从总体上来讲，我们的企业必须要往高端走，重要的是抗风险能力强。高端的品牌要求的是知识、广告设计。低端品牌要求的是资源。知识是我们有多少的水平就做多大的事。我们再看理解用户需求。这个包括产品和服务的属性改良。更好地满足消费者，不是说什么东西都是最好的。实际上最后一定导致的结果是竞争力下降。所以在这个过程当中，需要更精确的定位。你要把不必要的功能，会增加成本的功能去掉。把消费者最关注的地方，放进去。
我们看一下欧洲家具目前的竞争情况。他们的今天在一定程度上，预示着我们的明天。在这里，有四个趋向。第一个，从产品竞争到系统竞争。不仅仅是产品，广告公司包括品牌战略、传播等等。
第二、由大的零售商提供综合服务，尤其是销售终端的人，这些机构对市场有感觉，所以他们提供综合的服务，国内来讲，分销商还太弱，属于强势的还叫地主，像红星这样的企业，他们是最强势的。制造商是老二，分销商是老三。实际上对消费者最有感觉的是分销商。而我们这个分销商的日子非常难，这个成长非常缓慢，还要持续很长的时间。
第三、制造商也取决于系统竞争能力。包括内部生产工艺改进，后勤保障，以及分销商的支持。制造商本身也考虑到销售，只不过他的对象可能是零售商。还有一些生产商越来越趋向于给大的企业做OEM。所以张总提到宁波是不是可以做专业化分工？一些已经有品牌的做领衔，然后有一些企业老板本身觉得长处不在设计、销售、品牌建设，你的长处是生产，也可以建立配套。实际上我们会涉及到另外的内容、领域。叫区域品牌设计。最近我们也在做，意大利米兰理工大学和深圳家具研究院在广东中山专门做古典家具的区域。关键问题要把价值链理顺，把游戏规则制订好。
在这个过程当中，我想到一句话，送给大家，出口尤其是出口的家具美式家具的企业，大部分企业会同样做美式家具在中国销售。尽管这个市场空间在增大，但是毕竟在整个中国家具市场总体份额里面占的份额很小。美国的主要供应商是中国，中国这么多OEM的企业，当这些东西回到国内市场的时候，容不下这么多企业。但是在一定程度上，不得不进行放弃，或者是改良，或者稍微偏一点。根据你企业的情况找到你的空间，这个空间是存在的。
这个是产品系统革新。怎么样产品到系统。这里面分几个方面来考虑，一个是产品本身，产品本身由外形革新。这只是一个方面，也是表现的更重要的是其他的途径：新的产品种类和使用途径的革新。随着生活水平的变化，人们的生活形态发生变化。有一些广告公司里面渴望有新的家具品种诞生。消费者在使用过程当中，发现不顺手的地方，还没有生产商进行改良。家庭的衣服越来越多，有一些一般的家具企业都做固定的衣橱，但是已经远远不能适应新的家庭需要了。
市场四部
