海报POP的知识

原标题：海报POP的知识

    常用的海报POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。 海报POP - 产品展示 POP是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。
     一、海报POP的制作形式
     海报POP的制作形式有彩色打印，印刷，手绘等方式。随着电脑软件技术的发展，在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致，并可以接拨来自数码相机，扫描仪的LOGO图片等素材。特别适合对海报POP需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。
      海报POP主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘POP是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在POP的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写"特大喜讯"之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多 POP广告—— 现代零售业营销最佳解决方案
     在第一次世界大战结束以后，全球经济经历了大恐慌时期，美国零售行业面临着经济衰退的打击。于是产生了一种新的零售业模式，这就是“自助购物”的超级市场。由于大量地减少了销售人员的数量，使商品的成本得到了有效的控制，从而可以向顾客提供更加低廉的商品，于是超级市场逐渐风靡起来。新的销售模式使销售者无法与顾客作到面对面的沟通，为了追求经营的合理化，以达到节约销售成本、充分传递商品信息的目的，海报POP广告在这种情况下应运而生。随着社会的进步和消费者收入的提高，这种“自助购物”的模式更加符合顾客个性购物的习惯，超级市场逐渐成为零售业的主流业态，海报POP也因而成为超市门店营销的主要手段，逐渐普及到其它各种零售模式的门店中。
     海报POP广告属于直接面向客户传播信息的“小众媒体”。作为一种国际先进的营销方式，海报POP广告不仅有效的减少促销人员的数量，从而达到直接降低人工成本的目的，而且可以改善店内环境，营造购物气氛，直接提升销售成绩，有“无言的促销员之称”。
     现代零售业的理论研究表明，构造一个宽松的购物环境，能够使顾客的平均消费金额显著增加。由于消费习惯发生变化，现代消费更加随意和冲动。海报POP广告可以帮助商家将商品有关的信息准确并足够诱惑地传递给消费者，以帮助消费者进行自由选购。
     海报POP是零售终端最常见的促销广告，对于零售企业来说，制作精美、表现力丰富的海报POP可以极大地美化卖场环境、促进客户的购买欲望，是卖场销售的重要组成部分。 传统的海报POP一般都是采用手工绘制，也就是我们所说的手绘式海报POP广告，这种采用麦克笔手工来标志商品的方式，最早应用于60年代的日本超级市场，随后迅速传向其他国家，成为最基本的海报POP制作方式。
     在欧美零售业发达的国家，POP由专业软件设计完成，通过专业打印设备进行批量输出，这种方式制作的POP，我们称为机制POP,机制POP广告清晰美观、格式统一，充分发挥了POP“最佳销售员”的效用。
     虽然很多商场（超市、门店）企业意识到海报POP的重要，但是在实施海报POP计划的过程中手段上却遇到了困难。由于海报POP的特点决定大多数无法用印刷的方式来实现，目前国内超市企业通常采用手绘的方法。由于手绘方式效率低，而成本较高的特点，难以适应大规模海报POP应用的实现。落后的方式严重阻碍了现代零售企业营销现代化进程。
     目前国内海报POP广告应用尚处在启蒙阶段。现代化的零售理论要求海报POP具有更快的更新速度，通常情况下一张海报POP在店内悬挂的时间不能超过七天；更充分的使用率，每百平米的海报POP数量超过100张；更灵活丰富的形式，在体现点面独特的基础上，信息类、公告类、价目类、气氛类等多种类型混合使用；更低廉的成本，海报POP费用不超过销售收入的1%。而在国内的超级零售市场，海报POP广告只是流于形式，更新速度缓慢、形式单调呆板、数量少、成本高几乎成为所有店长的通病。落后的海报POP方式严重影响了商场（门店）的销售效果，于是只能采用增加销售员的方式进行弥补，逐渐形成了恶性循环。