你不可能做出让所有人都喜欢的东西。如果你想做得对每个人都有吸引力,你最后可能做得对任何人都没有吸引力。相反,你应该把注意力放在那些最有可能欣赏该产品及其益处的人身上,因为地产广告公司他们将是最容易被说服的人群。
为了让表述简洁,我把你文案的目标阅读人群称为你的读者。
地产广告公司虽然他们可能是通过电视或广播广告听到你的文案的,或者他们可能是从完全没有文字的图案中看到了你的想法,但依然统称为你的读者。
史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提到,如果你想进行有效沟通,首先你应努力理解他人,然后才能寻求被他人所理解。如果你不能真正了解你的读者是怎样的人,那么地产广告公司就没办法为他们写文案。在这种情况下,即使你写出了文案,也不过是孤芳自赏,或者取悦客户。地产广告公司让客户高兴可能会让你的文案得到认可,但是这样的文案并不能带来什么销售额,起不到应有的效果。
我们来想想地产广告公司的读者吧,就从以下三个方面着手:他们是如何生活的,他们想要什么以及他们的感受如何。
以上种类繁多的各项信息,你需要多少来写文案呢?这取决于你的产品是什么。比方说,绝大多数成年人都得买手纸,所以你不需要把手纸文案的读者群体确定得那么精确。地产广告公司而在其他情况下,你可能需要结合不同方面的特征来描绘更细致的读者画像。举个例子,对于线上财务平台的文案来说,它的目标读者可能就是“经常使用因特网的小企业的所有者、经理人”。对于某些数字项目而言,这些方面的特征可能就能决定读者。举个例子,当地产广告公司互联网广告通过程序化购买的方式提供时,受众的特征可以包括以下具体方面,比如年龄、性别和地点等。而营销邮件经常会发送给具有某个特征的群体,比如公司高管群体。
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