VI设计对企业销售的重要性-华美月饼销售案例分析

原标题：VI设计对企业销售的重要性-华美月饼销售案例分析

离中秋节还有两个月时间，月饼大战已经开始了！说起月饼就不能不提到“华美月饼”，相信你知道华美月饼，但您知道它是如何在五年内将年销售额从8亿增长到15亿的吗？今天我将要告诉您这个秘密。

2008年我也像今天一样给华美月饼的老板园袁旭培写了一封信，跟他讨论企业品牌、产品品牌与品牌形象的问题，三天后，我接到他的电话，说请我去他公司看看，针对他的品牌现状给些意见。当时袁总很头痛，因为年销售额虽然达到8亿多，但利润却不乐观，尤其面对08年的经济危机，原材料价格大幅提高，更是面临极大的压力。

通过市场走访，我发现几个问题：1、华美的产品质量很好，但是在商场一直是放在货架的底下两层，同类产品中价格是最低的，2、 2006年就被评为“中国名牌”，可在消费者心中的印象就是中秋节在邮局可以寄回老家的一种月饼，方便、实在。要是送客户，送朋友，那还是有别的更好的选择。3、华美有很多的子品牌，华美月饼、金丽莎、牛奶搭档、奇之脆、格子蛋糕、华夫软饼等等，但没有主打品牌，消费者对他们的印象都很模糊。





我帮她做了两件事：

1、理清众多子品牌之间的关系，将华美月饼与华美食品区分开，在十几个品牌中，找出重点运作的两个产品品牌：华美月饼，华夫软饼。并从品牌标识、标准色，产品包装，媒体宣传，陈列并进行全方位的包装。

2、启用形象代言人周华健，迅速提升品牌美誉度、影响力。

同年业绩，不但没有因为经济危机而减少，反而增长了20% ,利润更是翻了几番！经过四年的努力，年销售额也从当年的8亿增长到了15个亿。

这几年，袁总为我介绍了很多的客户，每次都是跟他朋友说赶紧找东莞VI设计公司来包装一下自己的企业形象吧。他们专业水平高创造力和表现力都很强，做的东西使用价值也很高，对企业有帮助！

他大部分朋友都是做加工型企业的，也有人会说，我们跟你不一样，又不直接面对消费者，袁总也总会说：虽然你们不直接面对消费者面对的都是大客户，可以有更多的时间和精力去跟进，但如果有个好的体现实力的形象，让你们后续的工作事半功倍又何乐而不为呢？

的确，对于生产、贸易型企业形象包装（VI设计）的作用到底有多大？这让许多企业一直感到不好把握，太重与太轻似乎都不恰当，VI设计本身需不需要导入的问题说白了就是跟人穿着打扮一样，一身华丽的品牌总是有气质些，让人觉得这人有身分感，说话做事更给人信赖，因为人靠衣装，若是破烂不堪而赤膊上阵那就没有理睬了，想在“生意”场里混那是不可能的。

VI的作用最关键的问题在于VI设计水平以及企业对VI的利用程度，我从事策划设计行业10年整了，我帮助过企业和品牌超过200家，其中东莞50强企业就有超过10家 ,宏川集团，东兴铝业，银禧科技，勤上光电，易事特电源，金河田实业，华美食品等等。如果说只需要三万元就能请到像我这样的专家，带领我们10人的团队为您服务，让你自己品牌形象迅速提升，业绩倍增，你愿意吗？

来源：东莞VI设计公司资讯