原标题：广告公司广告提案管理制度
第1章总则
第1条 目的
为了更好地为客户制作广告提案，达到赢得客户认同与支持的目的，特制定本制度。
第2条适用范围
本制度适用于公司向客户提出的所有广告提案，主要包括策略提案、创意表现提案以及广告实施计划提案等。
第3条名词解释
1．广告提案
广告提案是指广告公司为客户所做的有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告，即针对客户面临的问题，通过调查分析向客户提供的解决方案。
2．策划提案
策划提案的侧重点在于确立整个广告活动的目标及原则，为创意明确方向，为整个广告活动确定基调。
3．创意表现提案
创意表现提案的着眼点在于向客户展示广告策划中激动人心的一面，不仪要获得客户的信任，更要激起客户的热情。
4．广告实施计划提案
广告实施计划提案成功的关键在于让客户感受到投入与收益的关系。广告实施是对客户的资源进行整合分配，从而为客户带来收益。
第2章提案的形式
第4条提案的形式主要有论文式提案和演讲式提案两种。
第5条论文式提案的方式与特点
1．论文式提案的方式
论文式提案讲究严密的逻辑性。提案人员把提案内容完整地写在提案书上，并把听众的目光吸引到提案板上，逐字逐句地宣讲提案。
2．论文式提案的特点
论文式提案的语言表达要具有感染力，需要大量的数据和调查结果来支持策略，而大量资料的罗列容易使听众感到疲倦。
第6条采用演讲式提案时，提案人员只需将要点提炼出来，具体演讲靠现场发挥，这需要提案人员在演讲之前做好充分的准备。
第3章提案的要求与能力
第7条广告公司提案的要求
1．客户利益至上。站在客户的立场思考问题，从客户的角度提出提案。
2．目标清晰明确。提案的主题明确，并针对特定的主题加以阐述。
3．态度专业。为客户提供的解决方案必须具有专业水准，能够帮助客户解决所面临的问题。
4．准备充分。提出解决问题的备选方案，阐明各个方案的优、劣势，明确推荐方案并说明理由。
5．标本兼治。提案不仅能解决表面问题，而且能解决根本性问题。
第8条提案人员必须具备的能力包括客户需求把握能力，现状分析能力，获得认可能力，解释方案能力，文字归纳能力，创意能力等。
第4章提案的实施
第9条提案准备
1．收集客户基本信息
(1)企业的规模及其在行业内的资历。
(2)产品的价位、包装、品种、用途、特点等。
(3)提案阅读者、决策者的基本信息，如年龄、性别、个性、阅读习惯等。
2．收集客户市场信息
(1)销售策略、销售数量、经销方式、铺货状况。
(2)重点市场所在地区。
(3)大力开发的目标市场所在地。
(4)销售目标和市场开拓目标。
(5)竞争对手的销售情况。
(6)目标消费者状况。
3．收集客户广告策略
(I)投放目的。明确其投放目的是新品支持、开拓市场、寻找分销，还是品牌巩固。
(2)主投媒介形式及份额。
(3)主投网络媒介的具体情况。
(4)广告费用支出情况。
(5)其他投放偏好，比如喜好的频道、广告形式等。
4．认识客户对媒介的了解程度
(1)对全国／全省（市）媒介格局的了解。
(2)对各大门户网站等网络媒介的了解。
第10条提案撰写
1．提案的三要素
(1)论点，即本提案要解决什么问题。
(2)论据。多用数据、图表和图片等简单直观的方式说明问题。
(3)论证。论证过程要具有逻辑性、层次分明、说理有序、逐层深入。
2．提案撰写应注意的事项
(1)站在客户立场，突出客户利益。
(2)切忌自吹自擂，尽可能用第三方数据或事实说话。
(3)行文顺畅、简练、紧扣主题、重点突出。
3．提案细节把控
(1)简单的常规提案的篇幅应控制在10页以内。
(2)结构采用板块型和层递式。
(3)标题突出、简练，以短语形式概括要点。
(4)不宜出现大段密集的文字，宜分点分段叙述。
(5)字体种类不宜过多，以宋体和黑体为主；标题字号一般要大于正文字号；文字颜色不超过3种，以黑、红、蓝为主，避免花哨。
(6)尽量以图表形式（如表格、曲线图、饼图、柱图、折线图等）展现。
第11条提案提交
1．提交之前做好充分的准备工作，了解客户偏好的交流方式。
2．努力将某些新事物带到展示台上，因为潜在客户期待广告公司能提供改革与创新的想法。
3．向客户展示恰当的人员配备，如出色的设计人员、制作人员等。
4．统一行动，进行一次有条理、有组织、操作顺利的展示。
5．不要期望只做一次提案就能获得客户的认可，要持续努力．，
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第12条本制度经公司总经理审核批准后执行。
第13条 本制度自公布之日起实施。
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