东莞产业园宣传片制作｜园区招商宣传片解决方案

原标题：东莞产业园宣传片制作｜园区招商宣传片解决方案

在东莞，产业园的宣传片十之八九都是拍成“园区楼盘广告”，航拍全景、楼体特写、沙盘推演、配套设施罗列，一套流程走下来，片子看着很全面，但是招商人员带着客户看了之后，客户回去就忘了。为什么呢？因为你们拍出来的和隔壁园区的一样。产业园宣传片制作的主要目的并不是为了展示园区有多么美丽，而是为了让潜在入驻的企业觉得“这里可以给我带来更多的收益并且更省心”。今天我们就从招商的角度来谈一谈一个可以带客户去参观的产业园宣传片制作方案，全部是经过东莞本地产业园区实战过的方法。

第一件重要的事情就是把“告诉”变成“证明”。很多产业园宣传片都会提到“交通便利、配套齐全、政策扶持”，但是客户听了太多次已经产生免疫力了。要改成用画面来证明，比如讲交通方便的话就不航拍高速公路了，而是拍一段某家企业从出厂到上高速整个过程的照片，并且在某个角落里放一个实时计时器，几秒钟就可以知道；再说配套齐全的话也不再罗列出食堂宿舍的情况了，而是拍下中午吃饭时不同工作服的员工从各自的楼房里走出来的情景，在短短几分钟之内就把食堂坐满了的画面。东莞有一个位于松山湖附近的产业园区，在产业园宣传片中特意拍摄了这样一组“货车从园区驶向高速路只需四分钟”的连续镜头，并且没有配任何解说词，但是招商咨询的人数却明显增多。证明比告诉更有说服力。

第二条主要的方法就是根据不同的行业来分别制作不同的版本，并不是用一个版本去包打天下。很多园区招商的方向包括多个产业，但是只制作一部通用宣传片，在电子企业看来，镜头里全是机械加工厂房，不符合他们的需求。成熟的产业园宣传片制作方案，按照不同的产业方向来制作不同的版本，电子版多拍防静电地坪、洁净车间、废水处理设备等；五金版多拍承重地面、大货梯、电力容量表盘等。东莞一家以精密制造为主导的产业园，产业园宣传片制作了三种产业版本，招商团队带哪个行业的客户就用哪个版本，意向转化率提高很多。花费一定的策划时间来分出几个剪辑版本的话，效果要比使用通用的要好很多。

第三点就是把未来的场景提前做好。很多园区都是分阶段进行开发的，在二期和三期还没有开始建设的时候就已经有客户来参观了，但是看到的只是空荡荡的土地，并且心中没有底。此时产业园宣传片制作要采用三维动画技术，把尚未建成的楼房、道路以及绿化景观都按照规划设计好的样子构建出一个虚拟场景，并且和实际已经建成的部分无缝对接起来。东莞有一家做智能装备产业园项目的公司，在产业园宣传片中把二期的研发楼“提前”立到了一期厂房旁边，并且还在其中加入了几辆虚拟穿梭巴士穿行于楼间。客户看过之后说，“原来你们二期是这样规划的，那么我扩大生产就不用担心了。”虚实相生，在招商宣传片中可以起到很好的作用，帮助解决“想象困难”的问题。

第四点最容易被人忽略的地方就是入驻企业提供的“现身说法”不能背台词。很多产业园区的宣传片都是由入驻企业的负责人面对镜头说出“这里很好、服务很到位”的话，谁都能看出来这是事先安排好的。换一个角度来拍摄，不要求他们站在镜头前说话，而是把镜头对准他们的日常生活场景：员工在园区便利店买东西、来自不同公司的人员在咖啡厅交流、物流车辆在园区里穿梭送货。如果要说的话，也只能让他们说一句，“我搬到这里以后，招人容易一些”或者“以前要跑好多地方才能配套，现在楼下就可以办了”。东莞有一个五金产业园，在产业园宣传片中只用到了三个入驻企业的负责人的一句话录音，并且没有经过排练，只是从日常闲聊中截取下来的，但是客户的反应却非常强烈。招商片不同于新闻联播，真实的感受要比形式上的隆重更为重要。

再说一下我们的公司，东莞天娇广告，从2001年开始扎根到现在，已经服务了六千多家企业，其中产业园类项目我们也承接了很多。做产业园宣传片的时候，有一个“先住三天再开机”的规定——导演组提前入住园区，并且不拍摄任何内容，而是和保安一起值班、向便利店老板娘了解进货频率、向快递员打听哪个楼退货最少，然后把每天园区的情况记录下来，在《园区日常节律报告》中标明哪些时间段园区最热闹、哪些地方可以体现出管理细节。三维动画团队全部由本公司人员组成，可以把没有建成的二期、三期制作成写实动画，并且能够使写实动画与实景部分在色彩和光影上达到一致的效果。航拍队有十几个人，但是我们在拍摄园区的时候，地面上移动镜头的比例远远大于空中俯视镜头——因为招商的对象并不是来考察地皮的人，而是来考察以后每天的生活状况的人。天娇广告给李先生打电话说要拍摄一个产业园招商片，并且不要用沙盘，要用真实的场景来拍。